Mrežni marketing oziroma MLM (multi-level marketing) je način prodaje, pri katerem podjetje izdelke ali storitve trži prek mreže neodvisnih prodajalcev oziroma distributerjev. Ti lahko zaslužijo s svojo prodajo, pri nekaterih sistemih pa tudi z delom prodajne mreže, ki so jo pomagali zgraditi.
MLM zato ni isto kot klasična zaposlitev. Običajno ne prejemate fiksne plače in nimate enakega položaja kot zaposleni po pogodbi o zaposlitvi. Preden se vključite, je pomembno razumeti, od kod dejansko prihaja zaslužek, kakšni so stroški ter ali sistem temelji predvsem na prodaji izdelkov končnim kupcem ali na pridobivanju novih članov.
Kaj je MLM oziroma mrežni marketing?
Pri mrežnem marketingu podjetje del prodaje prenese na posameznike, ki izdelke ali storitve priporočajo in prodajajo neposredno kupcem. Distributer lahko prejme provizijo od lastne prodaje, v nekaterih modelih pa tudi del provizije od prodaje ljudi v svoji mreži.
Tak model sam po sebi ni nujno sporen. Ključna razlika je v tem, kaj ustvarja večino prihodkov.
Pri legitimnem prodajnem modelu mora imeti pomembno vlogo dejanska prodaja izdelkov ali storitev. Če pa je zaslužek udeležencev predvsem odvisen od vstopnin, obveznih nakupov ali vključevanja novih članov, je to lahko znak piramidnega sistema.
MLM in piramidna shema nista isto
Piramidni sistemi so v Evropski uniji opredeljeni kot nepoštena poslovna praksa, kadar potrošnik plača za možnost zaslužka, nadomestilo pa izhaja predvsem iz vključevanja novih ljudi in ne iz prodaje ali uporabe izdelkov.
Tudi slovenski Zakon o varstvu potrošnikov prepoveduje nepoštene poslovne prakse.
Zato ni dovolj, da podjetje prodaja dejanski izdelek. Pomembno je preveriti, od kod prihaja denar za provizije in ali lahko distributer realno zasluži tudi brez stalnega novačenja novih članov.
Opozorilni znaki, pri katerih bodite previdni
Posebej previdni bodite, če:
- morate za vključitev plačati visoko članarino ali kupiti velik začetni paket;
- morate vsak mesec kupovati določeno količino izdelkov, da ostanete upravičeni do provizij;
- je večina predstavitve namenjena zaslužku in novačenju, izdelek pa je drugotnega pomena;
- vam obljubljajo hiter, skoraj zagotovljen ali “pasiven” zaslužek;
- podjetje ne pokaže preverljivih podatkov o tipičnih prihodkih in stroških distributerjev;
- vas silijo v hitro odločitev;
- se največ nagrad izplačuje za vključevanje novih članov;
- težko ugotovite, koliko izdelkov se dejansko proda končnim kupcem zunaj prodajne mreže.
Koliko se lahko zasluži z MLM?
Pri mrežnem marketingu ni smiselno uporabljati splošnih obljub, kot so “nekaj sto evrov dodatnega zaslužka” ali “minimalna plača z nekaj urami dela”, če za to ni podatkov konkretnega podjetja.
Ameriška Zvezna komisija za trgovino (FTC) je pri pregledu 70 javno objavljenih poročil MLM-podjetij ugotovila, da je pri analiziranih sistemih velika večina udeležencev prejela 1.000 ameriških dolarjev ali manj na leto, pri najmanj 17 pregledanih sistemih pa večina ni prejela nobenega izplačila. Ti zneski pogosto niso upoštevali stroškov.
To ne pomeni, da so rezultati vseh MLM-podjetij enaki. Pomeni pa, da morate biti do zgodb o izjemnih zaslužkih zelo previdni.
Pri izračunu dejanskega zaslužka upoštevajte:
- nabavno ceno izdelkov,
- začetne pakete,
- mesečne minimalne nakupe,
- stroške dostave,
- oglaševanje,
- dogodke in izobraževanja,
- potne stroške,
- spletna orodja ali naročnine,
- davke in prispevke glede na obliko sodelovanja.
Pomemben je čisti dobiček po vseh stroških, ne samo višina provizije.
8 vprašanj, ki jih postavite pred vključitvijo
Pred podpisom pogodbe ali plačilom začetnega paketa zahtevajte jasne odgovore:
- Kolikšen je celoten začetni strošek?
- Ali so obvezni mesečni nakupi?
- Kolikšen delež prihodkov podjetja nastane s prodajo končnim kupcem?
- Ali lahko zaslužim samo s prodajo, brez novačenja drugih ljudi?
- Kakšen je tipičen letni prihodek distributerja?
- Ali podatek o zaslužku vključuje ljudi, ki niso zaslužili ničesar?
- Ali so pri prikazanem zaslužku odšteti stroški?
- Kako lahko izstopim in ali lahko vrnem neprodane izdelke?
Če podjetje na ta vprašanja ne odgovori jasno, je to razlog za previdnost.
Je mrežni marketing zaposlitev?
V večini primerov ne.
Pri MLM praviloma nastopate kot samostojni distributer, prodajni partner ali druga oblika zunanjega sodelavca. To pomeni, da morate preveriti tudi pravno in davčno ureditev svojega sodelovanja.
Če iščete stabilen mesečni dohodek, dopust, bolniško odsotnost in druge pravice iz delovnega razmerja, je klasična zaposlitev običajno bistveno bolj predvidljiva.
Aktualna prosta delovna mesta lahko preverite na portalu Zaposlitev.info.
Komu je lahko mrežni marketing primeren?
Mrežni marketing je lahko zanimiv za ljudi, ki:
- jih veseli prodaja,
- dobro komunicirajo z ljudmi,
- imajo izkušnje s pridobivanjem strank,
- razumejo digitalni marketing in družbena omrežja,
- znajo spremljati stroške in donosnost,
- sprejemajo, da prihodek ni zagotovljen.
Ni pa dobra izbira samo zato, ker nekdo zatrjuje, da “lahko uspe vsak”. Prodaja je veščina in tudi pri dobrem izdelku zahteva čas, vztrajnost ter dostop do kupcev.
Preden se odločite, primerjajte tudi druge možnosti
Če vas pri MLM privlači predvsem možnost dodatnega zaslužka ali fleksibilnega dela, primerjajte tudi druge možnosti: delo od doma, pogodbeno delo, prodajo, samostojno podjetništvo ali klasično zaposlitev v komerciali.
Na ta način lahko primerjate tveganje, stroške, stabilnost prihodkov in možnosti dolgoročnega razvoja kariere.
Zaključek
MLM oziroma mrežni marketing ni avtomatično piramidna shema, vendar tudi ni enostavna pot do hitrega zaslužka.
Pred vključitvijo preverite poslovni model, pogodbo, vse stroške in podatke o dejanskih zaslužkih distributerjev. Posebej pomembno je ugotoviti, ali prihodki temeljijo predvsem na resnični prodaji izdelkov končnim kupcem ali na nenehnem vključevanju novih članov.
Če so obljube o zaslužku zelo visoke, podatki pa nejasni, je previdnost upravičena.
