Iščete zaposlitev v prodaji ali komerciali? Na Zaposlitev.info preverite aktualna prosta delovna mesta za prodajalce, komercialiste, prodajne svetovalce, vodje prodaje, skrbnike ključnih kupcev in druge prodajne profile.
Področje komerciale in prodaje ponuja zelo raznolike zaposlitvene možnosti. Delo lahko poteka v trgovini, pisarni, na terenu, po telefonu ali prek digitalnih prodajnih kanalov. Delodajalci iščejo tako izkušene prodajne strokovnjake kot motivirane kandidate, ki želijo svoje znanje komunikacije in prodaje šele razviti.
Aktualna delovna mesta v komerciali in prodaji
Preverite najnovejše zaposlitvene oglase ter poiščite prodajno delovno mesto, ki ustreza vašim izkušnjam, znanju in kariernim ciljem.
Ponudba prostih delovnih mest se redno spreminja. Če primerne zaposlitve trenutno ne najdete, stran ponovno obiščite čez nekaj dni in preverite nove zaposlitvene oglase.
Delo v prodaji
Prodaja je eno najbolj raznolikih zaposlitvenih področij. Zajema neposredno delo s kupci, svetovanje, predstavitev izdelkov in storitev, pripravo ponudb, sklepanje poslov ter skrb za dolgoročno zadovoljstvo strank.
Prodajna delovna mesta so na voljo v trgovskih, proizvodnih, storitvenih, tehnoloških, finančnih in drugih podjetjih. Zaposlitev lahko vključuje delo s končnimi kupci oziroma prodajo B2C ali sodelovanje s poslovnimi strankami v okviru prodaje B2B.
Med pogostejšimi delovnimi mesti so:
- prodajalec oziroma prodajalka,
- prodajni svetovalec,
- komercialist,
- terenski komercialist,
- telefonski prodajalec,
- prodajni predstavnik,
- skrbnik ključnih kupcev,
- referent v prodaji,
- blagajnik,
- poslovodja trgovine,
- vodja prodaje,
- vodja poslovne enote,
- strokovnjak za podporo prodaji,
- specialist spletne prodaje.
Pri določenih zaposlitvah je delo osredotočeno na pomoč kupcem in svetovanje, pri drugih pa na aktivno pridobivanje novih strank, obiskovanje poslovnih partnerjev ter doseganje prodajnih ciljev.
Zaposlitev v komerciali
Komercialisti povezujejo podjetje, njegove izdelke oziroma storitve in kupce. Njihovo delo običajno vključuje iskanje novih poslovnih priložnosti, vzdrževanje odnosov z obstoječimi strankami, pripravljanje ponudb, pogajanja ter spremljanje naročil.
Komercialno delo lahko obsega:
- pridobivanje novih strank,
- pripravo ponudb in pogodb,
- predstavitev izdelkov ali storitev,
- pogajanja o cenah in pogojih sodelovanja,
- spremljanje naročil in prodajnih rezultatov,
- skrb za obstoječe poslovne partnerje,
- raziskovanje trga in konkurence,
- sodelovanje z nabavo, logistiko in marketingom,
- urejanje podatkov v programu CRM,
- reševanje vprašanj in reklamacij kupcev.
Za terenske komercialiste je praviloma pomemben vozniški izpit B-kategorije. Pri mednarodni prodaji lahko delodajalci zahtevajo tudi aktivno znanje angleščine, nemščine, hrvaščine ali drugega tujega jezika.
Delo v trgovini in prodajnem salonu
Prodajalci in prodajni svetovalci so pogosto prvi stik kupca s podjetjem. Njihova naloga ni le prodaja, temveč tudi prepoznavanje kupčevih potreb, strokovno svetovanje ter zagotavljanje prijetne nakupne izkušnje.
Delo lahko vključuje urejanje prodajnih polic, prevzem blaga, označevanje cen, delo na blagajni, pripravo izdelkov za kupce in skrb za urejenost prodajnega prostora. V specializiranih trgovinah ter prodajnih salonih je pomembno tudi dobro poznavanje izdelkov.
Delodajalci lahko ponujajo delo:
- v živilskih in neživilskih trgovinah,
- v tehničnih prodajalnah,
- v avtomobilskih salonih,
- v trgovinah z oblačili in obutvijo,
- v pohištvenih in gradbenih centrih,
- v telekomunikacijskih poslovalnicah,
- v lekarnah in specializiranih prodajalnah,
- v spletnih trgovinah in podpornih centrih.
Pri delu v trgovini je pogosto treba upoštevati izmenski urnik ter delo ob sobotah, nedeljah ali praznikih, zato pred prijavo preverite navedene delovne pogoje.
Katere lastnosti iščejo delodajalci?
Uspeh v prodaji ni odvisen samo od zgovornosti. Dobrega prodajnega sodelavca odlikujejo poslušanje kupca, razumevanje njegovih potreb in sposobnost, da predstavi primerno rešitev.
Delodajalci pogosto cenijo:
- dobre komunikacijske sposobnosti,
- prijazen in profesionalen odnos,
- prodajno usmerjenost,
- samostojnost in organiziranost,
- vztrajnost pri doseganju ciljev,
- pogajalske sposobnosti,
- sposobnost poslušanja kupcev,
- odgovornost in zanesljivost,
- poznavanje računalniških programov,
- pripravljenost na učenje o izdelkih in storitvah.
Za vodstvene in zahtevnejše komercialne položaje so pomembne tudi izkušnje z vodenjem ekipe, načrtovanjem prodaje, pripravo analiz ter spremljanjem doseženih rezultatov.
Plačilo in prodajna uspešnost
Plačilo v prodaji je lahko sestavljeno iz osnovne plače in variabilnega dela, vezanega na dosežene rezultate. Delodajalci lahko ponujajo provizijo, mesečne ali letne nagrade, službeno vozilo, telefon ter druge ugodnosti.
Pred sprejemom ponudbe preverite:
- višino fiksnega in variabilnega dela plače,
- način obračunavanja provizije,
- realnost postavljenih prodajnih ciljev,
- območje terenskega dela,
- povračilo potnih stroškov,
- delovni čas in pričakovano dosegljivost,
- način uvajanja in podporo prodajni ekipi.
Sistem nagrajevanja naj bo jasno predstavljen že v zaposlitvenem oglasu ali na razgovoru.
Zaposlitev v prodaji brez izkušenj
Začetna prodajna delovna mesta so lahko primerna tudi za kandidate brez predhodnih izkušenj. Mnoga podjetja novim sodelavcem zagotovijo uvajanje, izobraževanje o izdelkih in pomoč izkušenejših članov prodajne ekipe.
Če še nimate prodajnih izkušenj, v prijavi poudarite:
- veselje do dela z ljudmi,
- komunikacijske sposobnosti,
- izkušnje s strankami ali uporabniki,
- poznavanje izdelkov iz določene panoge,
- pripravljenost na učenje,
- dosežke pri šolskih, prostovoljskih ali drugih projektih,
- znanje tujih jezikov in digitalnih orodij.
Izkušnje iz gostinstva, turizma, podpore uporabnikom ali promocijskih aktivnosti so lahko dobra osnova za začetek kariere v prodaji.
Kako se prijaviti na prodajno delovno mesto?
Življenjepis prilagodite delovnemu mestu in v ospredje postavite konkretne rezultate. Če imate izkušnje, navedite doseženo rast prodaje, število pridobljenih strank, velikost prodajnega območja ali uspešno vodenje ekipe.
V prijavi poudarite tudi poznavanje panoge, delo s programi CRM, znanje tujih jezikov in vozniški izpit. Namesto splošnih navedb, kot je »sem komunikativen«, uporabite konkreten primer, ki pokaže, kako ste rešili težavo stranke ali sklenili uspešen posel.
Preglejte aktualna prosta delovna mesta v komerciali in prodaji ter poiščite novo karierno priložnost na Zaposlitev.info.
Niste našli, kar ste iskali?
Preverite vsa aktualna prosta delovna mesta in poiščite novo zaposlitveno priložnost.
Preverite vsa prosta delovna mesta